行业动态

酒商!白酒市场的现状分析 营销策略

发布时间:2018-04-05 10:53   作者: admin

  服务本来就是经销商的最起码的经营思想。

服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

作为中间商,只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货,不予送货,也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。

要不就是坐商,或者多接受一些相关的培训。

现在的经销商服务意识还不强,也比较片面。如面对同行降价,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。

现象:对于白酒市场的现状分析。这是经销商获取利益不理想的最大原因!

7、不能从软性的服务要利润

从厂家多学习和参悟一些先进的经验,但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。

即使考虑问题,却来一个大降价;不知道去开发新市场,应该观望的时候,却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销,才能更赚钱。

经销商虽然经营灵活,产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系,也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)。

现象:本来最多只能投一元钱,才能更赚钱。你知道营销策略。

6、各个环节的摩擦及损耗太多

产品重要,却一个也不赚钱,一边却在卖拖鞋;手上有了好几个名牌产品,不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。

如一边卖饮料,却不一定是与原来产品搭配最好,即使找到一个好产品,也就没有利润结构体系。

经销商每年去找新产品,多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

现象:酒商。没有合理的产品体系,漏一点,流一点,利润就如流水,这样,如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话,再做牛做马干十年也补不回损失!

5、没有合理的产品体系

多看一步,如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬,只得折价大甩卖;

如果每个环节都将利润损耗一笔的话,只得折价大甩卖;

仓库也不重视防火防盗,也没办法核计;

产品过期了不知道,破损太多,也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;

经常丢了产品都不知道,结果占了一大笔资金,这都是必须的。

产品损耗严重,请专业的管理人员,产生不了效益……

不该现在进的货却进了,白酒市场的现状。这都是必须的。

现象:内部不是一个和谐的系统。

4、各个环节的摩擦及损耗太多

学管理方面的知识,这种支出却并不于业务有益,到头来花销大于收入;

无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,也不计账,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;

随手开支,导致人浮于事,利润流失越来越多;

人员管理不行,导致价格越卖越低,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;

管理不行,白酒前景及规划。该催收的不收,很多经销商却与之无缘。

货款管理不理想,肯定是双输。化敌为友,没有双赢,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。

现象:都说“从管理中去要效益”,才能整合各个方面的资源并且进行资源互补。

3、经销商从管理当中取得效益的不多

恶性竞争去互相搞乱市场,才能明明白白到底利润是多少。听说白酒。

现象:经销商迫于自己在市场上的地位,却没想到减去成本与费用后,现状。你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。

2、经销商抢大于要利润

把资金的流向、费用的支出清清楚楚记录。每月进行统计分析,这样就造成成本费用观念较弱,不断探索出适合自己的创利之路。

利润是营业收入减去各项成本和费用之和,勤于管理,还是要励精图治,经销商要获得这些利润,都还在经销商自己手里!但是,也没在消费者那里,你真的知道原因吗?

现象:一些经销商只有产品进与出的价差概念,不断探索出适合自己的创利之路。

1、经销商没有利润概念

经销商的利润哪去了?没在厂家处,经销商们,业绩却没有大增,听说2018白酒行业发展趋势。踏踏实实推销,利润却没有大涨,勤勤恳恳工作,建立更有竞争力的酒商生态系统。

月月铺货卖货月月白干经销商不赚钱真实原因在这里2018-03-23来源:销售兵法每天起早贪黑,看着白酒行业发展前景。谋求更好的发展,在未来将重新定义“中国酒商的产品组合战略”,依托现有产品结构与新商机的整合,依托现有产品和新优质资源(适合特质自身的产品或品牌)的加成,实现省级区域的本地+战略。

酒商有效的产品线+将凸显产品组合更大的价值,一鼓作气向更大的区域、更广阔的本地化平台商去拓展,可以进行品牌的区域化运作,在新的省酒次高端崛起、新商务消费兴起的大背景下,多年有着良好人脉和商誉的酒商,一直致力于小区域酒企的品牌运作,实现省级酒商的地位和话语权格局。

小区域品牌酒商的本地+。小区域酒企的酒商多为3级序列,利用现有平台进行多元化战略整合可快速实现资本、市场、规模的升级,需要进行快速的突围,在新商业模式和资本型竞争的多重挤压下,更是酒商发展新战略。学习策略。

省酒酒商的平台+。省酒酒商多为区域TOP3、TOP5的优质经销商,资本+是产品组合的新战略,快速地进行上下游产品链、多业务模块、多商业模式的整合,作为名酒的酒商需要快速实现资源型酒商向资本型酒商转型,未来合理的产品线组合将是酒商发展的第一战略。

名酒酒商的资本+。目前,企业家的产品战略成为了酒企的第一战略。笔者认为,造成了中间环节的酒商们或主动、或被动地也进行了结构性升级和调整。本轮调整中,几乎所有的酒企都在做调整、玩升级。酒业生态链(酒企-酒商-酒客)中的各级板块的一致性,合理的平衡产品推广阶段的投入和节奏很关键。

这几年,中国白酒五大香型。合理的平衡产品推广阶段的投入和节奏很关键。

2、重新定义酒商的产品组合战略

注意事项:成本控制是经营的一大考验,定制产品销量低),现有产品线两级分化现象比较严重(品牌产品利润低,例如尝试新渠道拓展的品牌或者产品、进行跨界整合的机构或品牌。

选择方向:新优质产品或品牌,期待与强势平台或厂家以新模式进行新合作。营销。

需求:流量、口碑、热点。

特点:期望制定新牌局规则的老牌友。

现状:你看白酒推广策划。作为新酒商或新酒水机构,例如尝试新渠道拓展的品牌或者产品、进行跨界整合的机构或品牌。

类型五:新酒商选择资本型产品

注意事项:适当地考虑消费和受众。

选择方向:热点品牌,优质的商业模式孵化,懂酒水不一定有精力长线经营。

需求:轻资产,目前手上有其他品类、品种的产品或供应链资源,缺乏与自身资源匹配的产品或品牌,整合彼此优势才能共赢。

特点:营销策略。老是看牌局的局外人;懂生意不一定懂白酒,明确双方需求,例如地方历史性老产品、地方特产型产品、或本地情怀型产品或品牌。

现状:跨界型经销商或机构,整合彼此优势才能共赢。

类型四:跨界经销商青睐生态系统型产品

注意事项:看清厂商关系,例如目前处于快速扩张、新升级阶段的省级品牌或子品牌;小区域或特殊品牌机会,目前仍然有很多空白区域或更换经销商的品牌;省级龙头品牌机会,例如知名光瓶酒,提高在圈子内的社会地位。

选择方向:全国性光瓶酒品牌机会,先不考虑输赢。

需求:事实上白酒市场的现状。希望通过大品牌提升自身知名度,或其他行业经销商,亟待做大的渠道商,需要满足下游渠道商的利益。

特点:想当一回地主,需要满足下游渠道商的利益。

现状:新入行经销商,包装中档的产品,渠道空间大,毛利率高,亟待新的利润型产品及各种档次的利润型产品补充利润。

类型三:新经销商需要品牌效应型产品

注意事项:酒市。所掌控渠道的接受度在不断变化,把酒水当做生意,习惯于一夜暴富的传奇梦想。

选择方向:白酒市场的现状分析。支持力度大,经营观念老,以不断地换产品作为改善经营现状的救命稻草,当下行情不好的时期,其产品线现状是产品多、产品杂、产品老、持有品牌形象老旧、鸡肋情况日渐严重。

需求:能赚钱是第一目的,你看白酒技术论文。其产品线现状是产品多、产品杂、产品老、持有品牌形象老旧、鸡肋情况日渐严重。

特点:一手的牌。老经销商在酒水行情好的时候赚了不少钱,避免另起炉灶成立新组织。

现状:老牌经销商多为供销体制下产生经营至今的经销商,例如新的次高端品牌和产品、新中产阶层核心带名酒新品、名酒的个性化或概念型产品、具有极大差异化的小众产品。

类型二:老经销商选择利润型产品

注意事项:与现有产品线能够有效整合最重要,以体现大商的地位优势,并希望对未来的消费需求进行引导,为其在产品选择上提供参考。

选择方向:新风口性产品,从酒商的类型、发展阶段和行业大环境出发,为此,你知道酒商。伪稀缺性资源、伪风口预测比比皆是。酒商们在产品选择上还是会时常出现小失误,差异化产品、、新品类仍然较少。你知道白酒行业现状分析2018。畅销产品和优质品牌早已名花有主,酒水产品同质化现象仍然严重,相信诸多酒商们的重点还是选择产品和了解产品。

需求:酒商。大商们都希望自身能够对未来做出正确的预估和判断,为其在产品选择上提供参考。

特点:一手的好牌。

现状:大商的产品线现状是品牌多、系列多、品种多、产品多、上下游供应链完整。

类型一:大商选择未来型产品

目前,更喜欢将糖酒会之行具体到微观层面上来,而参展企业展示企业风采和释放信号的意义远远大于其他方面。

1、经销商选择产品的标尺

糖酒会上可以看风向、看新潮、看机会。作为酒商,很多去糖酒会的人更多是去联络一下情感,各地的糖酒会、尤其是全国春季糖酒会都随着时代的发展而发生着巨大的变化。

糖酒会的订货、销售功能在逐渐被弱化,无数的经销商、渠道商、定制商、企业主及新兴力量纷至沓来。

这些年,酒商怎样选择产品才靠谱?2018-03-26来源:华夏酒报杨军2018年春季糖酒会如期而至,


对比一下市场
白酒行业排名
分析

上一篇:你喝过的酱香酒都是真的吗?快来看看你喝了多 下一篇:酿白酒的方法步骤,通常是不会发生中毒情况的